Рекламната мрежа AdKnowledge наскоро съобщи, че за 2007 година броят на кликовете върху нейните реклами се е увеличил с 300%. Това споделя президентът на компанията, Брет Брюър в интервю, проведено от Стив Смит, редактор от Digital Media Report.

СС: Как ще разграничите AdKnowledge от останалите компании, предлагащи реклами, базирани на поведението на потребителите?

ББ: Компанията беше създадена около идеята за привличане на рекламодателите в търсачките и създаването на по-лесен начин за разпространение на текстовите реклами в Интернет. Връзката между потребителите и рекламодателите се разпада по тази причина, че те прекарват само 15% от времето си, за да търсят информация, и 85% за сърфиране в мрежата или за писане на имейли. Има разминаване между тях по отношение на мястото където едните харчат парите си и където другите всъщност прекарват времето си.

СС: Каква информация за потребителите събирате?

ББ: Поставени сме пред голямо предизвикателство в това отношение. Когато един потребител използва Yahoo и търси с ключова дума “очна хирургия”, съвсем естествено е да му се представи реклама на клиника, която извършва подобна услуга. Много по-трудно е да се предусети кои от потребителите, сърфиращи в Интернет и преглеждащи милиони страници, ще отговорят положително на подобна реклама и кои – отрицателно.

Ние, в AdKnowledg, не разглеждаме поведенческото таргетиране като традиционно събиране на информация за интересите на хората. Ако имате портал, вие ще показвате реклама, свързана с финанси, защото знаете, че хората, които ви посещават, се интересуват от това, защото знаете, че преди един ден, те са посетили сайтове на тази тематика. Двете неща са взаимосвързани и интересни, но ние смятаме, че е много по-подходящо да се знае на какви реклами кликат потребителите – дали потребителят е кликнал върху реклама за риболовни принадлежности или на реклама на Volvo.

Това, което виждаме за тези потребители е, че следващата реклама, върху която кликват е за екскурзия за Аляска. Наричаме това явление ДНК на потребителя. Не поставяме личността в рамка. Следим върху какви реклами кликва потребителя и върху какви – не. С течение на времето, някои потребители не са забелязали 150 реклами, а са посетили сайтовете на 47 рекламодатели и ние ставаме все по-добри в предсказването на всяко тяхно последващо действие, както и да отговорим на него.

СС: Ще ни обясните ли каква е технологията? Откъде започва проследяването?

ББ: Използваме кукита за събиране на информация или проследяваме IP-адреса. Ако е имейл, ние получаваме еднопосочна закодирана идентификация за този потребител. Например, моят имейл адрес ще бъде user1257657 и чрез него ще се проследява къде и върху кои реклами съм кликнал, т.е. ще се вижда в базите данни, че съм кликнал на 47 реклами и съм подминал 613. В зависимост от тази информация на сайта на издателя, който е част от нашата мрежа, ще се покаже реклама, върху която е най-вероятно потребителя да кликне. Издателят може само да прецени дали да представи тази реклама или не.

Потребителят за нас е IP-адрес, куки или закодиран имейл адрес. Не проследяваме информация, която може да бъде свързана с даден човек персонално. Ние стоим зад всеки един от нашите издатели. Предоставяме само възможността те да си взаимодействат с приложно-програмния ни интерфейс (API) и увеличаваме рекламните площадки на нашите рекламодатели като комбинираме това с информацията за поведението на потребителите, които евентуално биха ги посетили. Решението за показването на рекламата е само и единствено на издателя.

СС: Системата, която използвате при формирането на цената е чрез наддаване, нали?

ББ: Вярно. Всички наши рекламодатели наддават за кликовете и крайната сума на кампанията се формира на база броя на кликовете (cost-per-click) по начина, по който работят Yahoo и Google.

СС: Къде се забелязва най-голямо увеличение?

ББ: Забелязахме това при нашия продукт, който представлява текстова реклама в един ред, включваща и логото на рекламодателя. Разработихме този продукт за сайтове, които предлагат услуги в сферата на запознанствата, събиранията на стари съученици и намирането на работа. Тези сайтове поддържат много услуги, за които използват разпращането на имейли до техните потребители и те по никакъв начин не могат да направят пари от това. Нашият продукт работи по същия начин като текстовата реклама и се цели в потребителя, получаващ електронното съобщение.

СС: Коя е причината за това увеличение от 300% при кликовете, за което говорите?

ББ: От гледна точна на приходите, това, което видяхме през последните шест месеца, е свързано с факта, че имаме достатъчно посредници и достатъчно приходи, че да привлечем компании, занимаващи се с финансови услуги като заеми и ипотеки, както и туристически фирми, които да харчат парите си и да прекарват времето си при нас. Наличието на два или три рекламодателя в една категория е едно нещо, но когато броят им се увеличи, съответно се увеличава и сумата, която те заплащат за клик – от един до два долара за клик. По този начин можем да си направим извода, че търсенето се е увеличило. Голяма част от издателите получават заплащане на база цена за действие (CPM), което увеличава и обхвата на нашата система. Това е много печелившо за бизнеса.

СС: Активни сте в сферата на социалните медии. Как може да се използва поведенческото таргетиране в тях?

ББ: Създали сме продукт, който може да монетизира всички приложения във Facebook и планираме да предложим нещо подобно и за останалите мрежи. Издателите по принцип в тези мрежи са отделни хора, един или двама души, които са създали някакво приложение на домашния си компютър, като изпращане на бира по интернет, например. Facebook дава правото на създателите на тези приложения да включат реклама, но тези двама души може и да не знаят какво да включат в това рекламно място. Ние се появихме, за да представим ефективно решение на този проблем.

Забелязахме голямо увеличение в тази сфера, защото списъкът ни нараства буквално с 100% всеки месец. Ние сме едни от малкото, които използват тази ниша и предлагат услуги в сферата на монетизацията като предлагаме рекламните тагове на AdKnowledge.

Източник: Behavioral Insder

Име:
Email:
	Оставащи символи