Както винаги, в блога на HubSpot може да се намери много полезна информация, която може да послужи на всеки, занимаващ се с интернет маркетинг. Днес ще ви представя една статия на Пийт Капута, която ми направи голямо впечатление. Може би и на вас ще ви бъде полезно да разберете коя е най-важната съставка на успешния интернет маркетинг.

Според вас коя е най-важната съставка за успешна интернет маркетинг стратегия?

Може и да звучи малко глупаво и обикновено, но ще се изненадате колко собственици на интернет компании и маркетинг специалисти не мислят изобщо върху това, кое е нужно да се управлява един бизнес в Мрежата и техният уеб сайт наистина да генерира нов начин за печелене на пари.

Кой е най-важният фактор? – Вашето време!

Изненадани ли сте? Може би сте мислили, че ще спомена изследване на ключовите думи, писане на текст съгласни изискванията за добра оптимизация, тестването на входяща страница (landing page) или създаването на видео материали.

Трябва да се запомни, че най-важното е да се създаде интернет маркетинг стратегията предварително, още преди да сте пуснали сайта си. Това ще ви спести голямо количество пари, които бихте дали за редизайн и добавяне на нови функции и т.н. Истината е, че много малко фирми, предлагащи подобни услуги, са способни да създадат точно такъв сайт, който е нужен на клиента им.

Ако имате малка или средна фирма и наистина искате да превърнете сайта си в печеливша инвестиция, трябва да наблегнете на три основни техники.

• Оптимизация на сайта ви за търсачките (SEO).
• PPC рекламни кампании
• Блогване и SMM (маркетинг в социалните медии)

Почти невъзможно е да изнесете тези дейности и да ги възложите на външна фирма, която не познава характера на работата ви, клиентите и продуктите ви. С други думи, хората в компанията ви трябва по някакъв начин да се включат в процеса на популяризация в Интернет. Първият въпрос, който трябва да бъде зададен е: “Какво е нужно да се направи за увеличаването на желаните действия от страна на потребителите месец след месец?”.

Ако попитате специалистите в уеб дизайна и програмирането, те ще ви отговорят – цветове, съдържание и художественост. Грешен отговор. Не наемайте тези хора. Трябва ви ВАШЕТО ВРЕМЕ! Защо времето? Интернет не е като традиционните медии, където можете да наемете един художник да създаде рекламата ви и да я поставите след това пред всички.

Може би ще попитате - за какво мога да използвам времето си? Ами, отговорът ще стане ясен, след като разгледаме трите основни тактики, с които разполагаме в арсенала си.

SEO изисква време

Повечето хора си мислят, че SEO е нещо, което дизайнерът прави веднъж. Обаче не е така. Всеки сериозен оптимизатор знае, че последващата оптимизация се отразява във все по-добри резултати. За да оптимизирате с успех, трябва да обърнете внимание на три основни неща:

• да намерите все по-разнообразни ключови думи, които биха ви донесли подходящ трафик;
• да създадете повече съдържание, съобразено с тези ключови думи;
• да създадете добра мрежа от линкове, използвайки тези ключови думи.

Кой най-добре познава бизнеса, потребителите и продуктите ви? Разбира се, в идеалния случай - вие. Не сте ли вие човекът, който най-добре ще може да предвиди кои ключови думи биха могли да се превърнат в силни? Не сте ли вие човекът, който ще може да напише най-доброто съдържание, базирайки се на тези ключови думи?

Ако не сте се занимавали с изграждане на мрежа от линкове, извън регистрацията в директориите, няма да разберете за какво става дума. Именно тази част от оптимизацията изисква най-голямо внимание и време. Ако някой ви каже, че ще ви гарантира 100 нови линка на месец, без да ви иска идеи за прес съобщения, , идеи за статии или списък на водещи блогъри във вашата област, отнесете се скептично към него. Това, което този човек предлага, най-вероятно е използването на някоя или всички тактики, познати като Blackhat SEO.

Рекламата чрез PPC кампании също изисква времето ви

Това не отнема толкова време, колкото оптимизацията. Въпреки това времето, което отделяте за управление на кампанията ви е от огромно значение, ако искате да получите възможно най-добрата възвращаемост на вложените средства в нея. Смята се, че този метод на популяризация е най-ефективния, но ако не се занимавате достатъчно с управлението на кампаниите и увеличаване на ефективността им, то няма да получите искания резултат.

Ще наемете ли търговец, когото няма да наблюдавате и да следите колко печеливши са действията му? Ще му кажете ли кои са най-вероятните ви потенциални клиенти, преди той да започне да звъни по телефона? Ще му изясните ли каква е печелившата позиция, която трябва да заемете пред тези клиенти? Предполагам какъв ще е отговорът на всеки един от въпросите. Що се отнася до PPC кампаниите, приемете, че правилният избор на ключовите думи, рекламният текст, дизайна на входяща страница и измерването на възвращаемостта на вложените в тях средства, изискват определено количество от вашето време, за да бъдат максимално ефективни.

Блогването и SMM изискват много от времето ви

Това трябва да е очевидно. Всъщност, основната причина повечето компании да не отделят ресурси за корпоративен блог, е липсата на достатъчно време, за да се списва често. Ако решите да вземете важното и умно решение да започнете собствен блог, трябва да се обърнете към компания, която вече има известен опит в тази сфера. Блогването в една професионална насока не е нещо, за което можете да давате акъл, без да сте го практикували сами. Прекалено много маркетинг специалисти мислят, че е като нормалното писане на прес съобщения и статии. Само че не е.

Става дума за създаване на динамичен диалог между читателите и автора на блога. Изисква опит в сферата на писането, продажбите, общуването и маркетинга, ако искате да имате успех с блога си. Най-важното, трябва да познавате много добре сферата, в която работите, за да можете да създавате качествено съдържание и наистина да осъществите диалог с читателите си, като им предоставяте злободневните проблеми и нови неща по такъв начин, че да се замислят и да се включат в диалога.

Като се вземе предвид развитието на социалните мрежи, изнасянето на SMM извън компанията ви няма да е особено умно решение. Стойността на сайтове като LinkedIn, Facebook, Digg, Delicious, StumbleUpon и Twitter (българските варианти – Svejo.net, Dao.bg, Edno23.com, Clix.bg) се изразява в това, че чрез тях осъществявате връзка с вашите потенциални и настоящи клиенти. Всички от екипа/ите, кой/ито управлявате, трябва да са ангажирани с това. Да изнесете тази дейност на външен изпълнител, това означава да изнесете продажбите си.

Следенето на резултатите и подобряване на възвращаемостта изисква вашето време

Не сме говорили дори как блогването и SMM могат да подкрепят оптимизацията. Или как да се използва рекламата чрез PPC кампании за избор на качествени ключови думи. Има доста неща, които отнемат достатъчно време както при създаването на интернет маркетинг стратегията ви, така и при нейното осъществяване. Ако искате да постъпите както трябва и да максимизирате резултатите от всеки един от методите, е добре да поискате професионален съвет, за да се фокусирате върху най-важните неща и да сте сигурни, че не допускате грешки, които биха загубили ценното ви време.

В този случай ще бъде зададен следният въпрос – "Как ще измерим успеха на Интернет маркетинг стратегията?". Отговорът следва: Имате нужда от точните инструменти за измерване на всеки един аспект от маркетинговите дейности, които предприемате. Трябва периодично да оценявате успеха си, за да намерите най-добрия начин да реагирате на настоящата ситуация и да подобрите резултатите си.

А колко време ми трябва?

За съжаление, няма точно определено време, което може да бъде зададено, що се отнася до Интернет маркетинга като цяло. За да генерирате желания резултат при една кампания, трябва да се съобразите с голямо количество фактори, от които и ще зависи колко време ще ви отнеме. Но има и една максима, която важи в този случай – "Колкото повече време отделите, толкова по-добре ще се развие Интернет бизнеса ви!".

Име:
Email:
	Оставащи символи