Преди два дена ви представих един общ поглед към Интернет рекламата в Русия и нейните особености. Днешната статия е продължение на темата, като най-общо представя стратегията за популяризиране и утвърждаване на мъжки парфюмериен продукт, с помощта на създадена за целта социална мрежа. Надявам се, че ще ви бъде интересно как една от голeмитe компании се възползва от възможностите на Мрежата, за да укрепи лоялността на своите потребители.

Клиент: Unilever
Марка: Axe
Държава: Русия
Цел: Разработка на постоянна онлайн платформа, носеща марката Axe. Платформата ще служи за повишаване на познаването на марката и укрепване на имиджа на дезодоранта като свързващо звено между младежите.
Основна идея: С Axe е лесно и забавно да се запознаеш в всяко момиче, което ти харесва!
Решение: Да се създаде място, където младежите да се забавляват и отморяват като се запознават с красиви момичета, без никакви “стоково-парични” отношения. Платформата е насочена само към младежите, които се интересуват от самия флирт, без да се цели запознанство извън Мрежата.
Изпълнение: За да се привлекат готини и освободени младежи, трябва да има регистрирани също толкова готини и освободени момичета. Стратегията за привличане на двата типа потребители протича на два етапа.

Първи етап: Да се привлекат момичетата

Агенцията, занимаваща се със създаването на платформата, привлича огромно количество момичета, които могат да станат настоящи Axe-girls – момичета, които искат постоянно да са в центъра на мъжкото внимание. При регистрация всяко момиче минава през проверка от редактор, за да получи достъп до сайта и до профила си.

За привличането на потребителите са използвани вирусни похвати в рамките на най-посещаваните социални мрежи в Русия – Liveinternet.ru и Vkontaktе.ru (руски вариант на популярната социална мрежа Facebook), както и други популярни портали и сайтове.

За да се задържат вече регистрираните потребители, създателите решават да организират конкурси, да раздават подаръци, да публикуват забавни тестове и хороскопи, все неща, които биха задържали вниманието на едно младо момиче.

Втори етап: Регистрацията на момчетата

Предлага се интерактивна форма на търсене вътре в сайта без каквато и да било монетизация. В повечето руски сайтове за запознанства много от действията, свързани с търсенето и комуникацията се осъществяват чрез изпращането на SMS-и.

Обаче привличането на младежите не е заветната цел. Създателите на Axeeffect искат платформата да съществува самостоятелно, с минимална намеса за развитието й. Стратегията, която се следва, е базирана на предлагането на достатъчно количество информация и забавления, чрез които да се предизвикат потребителите да участват в мрежата. Тази информация включва интересни статии, тестове, албуми със снимки и фото конкурси, вътрешен чат, магазин за виртуални стоки и подаръци, които момчетата да подаряват на избраните от тях момичета.

"Axeeffect.ru не цели да запознава момичетата и момчетата за създаване на връзка или авантюра. Основната ни цел е самия процес на запознанството. Всеки ден се опитваме да предложим нещо ново и забавно и да мотивираме потребителите да създават собствено съдържание," - обяснява Алейсандър Севрюков, ръководител на рекламна агенция "Грейп".

Към дадения момент има регистрирани повече от 70 хил. потребителя, като повече от 22 хил. са момичета. Според статистиката, подадена от създателите на платформата - на ден се регистрират от 500 до 800 нови потребители. Очаква се до края на годината броят на потребителите да достигне до 100 хил.

Източник: AdMe.ru